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　　毛巾這門生意一向有些不溫不火。
　　
　　中國家用紡織品行業協會近日發布了“2023年1-5月毛巾行業運行報告”。報告顯示，今年前5月，我國出口毛巾產品10.71億美元，同比略降0.37%，基本與去年同期水平持平。毛巾行業內銷同比上年略有回落。全國258家規模以上毛巾企業內銷產值同比下降3.84%，降幅較4月有所收窄。協會跟蹤統計的近30家毛巾骨干企業內銷產值實現較好增長，增幅為9.12%。
　　　　
　　“今年前5月，我國毛巾行業在生產經營方面總體承壓緩進。面對訂單及開工率不足，用工成本增加，相關企業應積極尋求轉型辦法，探尋新時期的消費需求，進一步提高數字化水平、增強開發國內市場的力度。”中國家用紡織品行業協會副會長劉兆祥表示。
　　
　　01
　　
　　迎合消費新需求
　　
　　劉兆祥指出，學會洞悉市場需求變化，從而在廣闊的紅海市場捕捉風向，進而開辟出獨屬于品牌的藍海，是毛巾品牌出圈破局的關鍵。
　　
　　國潮風成為不少毛巾企業研發設計的新方向。
　　
　　“這條毛巾就使用了草木染工藝，用板藍根的葉子染色而成，純天然、不傷膚，能直接給嬰兒用。”河北永亮紡織品有限公司總經理田海濤表示，草木染毛巾顏色柔和，質地柔軟。掃描毛巾上的二維碼，手機上還能播放北方昆曲。
　　
　　“國潮不是簡單的大紅大紫、龍鳳呈祥、雙龍戲珠和書法漢字，而是一種扎根民間的傳統。” 為此，田海濤走村入戶尋訪老藝人，跑遍各地收集老織機。“光是口述筆記我就記了幾大本。”隨著了解深入，田海濤既領略到紡織非遺的深厚魅力，也深感非遺保護迫在眉睫，“一些農村老手藝正逐步消亡，亟須像找拼圖一樣抓緊補上。
　　
　　“原料雖普通，工藝卻不簡單，草木染包括采收、發酵、沉淀、染色、晾曬等十幾道工序，每一道都講究不同手法，僅染色就可分為冷染、熱染、柿染等多種方式。”談及草木染的開發，田海濤如數家珍，草木染已經應用于毛巾、床單、浴衣等眾多產品。“盡管價格比普通產品貴一倍，但銷路不錯，我們公司光是草木染毛巾一年就賣出十幾萬條。”
　　
　　涼感毛巾成了近年來的入夏“神器”。該產品通常由三層冷感纖維編織而成，能快速吸收汗水，浸濕后輕擰甩動2-3下，馬上變得冰涼舒爽。更有運動頭巾、擋風面罩手綁擦汗巾等花式戴法，為時尚加分。
　　
　　《中國紡織報》記者在淘寶上搜索了解，Tuzhong旗艦店的涼感毛巾月銷售超過了6萬，李寧、迪卡儂等多家旗艦店月銷售突破5000。多數消費者給出了好評：“吸汗效果很不錯，一甩就干了。”“特別涼快，可以系在手腕上佩戴。”“降溫效果不錯，夏天用比棉質的毛巾舒服。”
　　
　　“如果說產品‘硬實力’是市場的準入門票，那么創新設計就是毛巾品牌在個性時代的制勝法寶。” 劉兆祥說。
　　
　　02
　　
　　搶抓直播新機遇
　　
　　不難發現，如今，電商平臺已經成為毛巾企業的“必爭之地”，其中直播更是其中的“主戰場”。
　　
　　近年來，潔麗雅積極尋找新的渠道機會，成立了專門的直播部門，在抖音等直播平臺進行了戰略布局，并取得了矚目成績。該品牌杭州公司總經理楊林談到，電商正在成為消費者最重要的購物方式，直播也成為企業的品牌增長引擎。商家與消費者的新型互動關系正在建立，新人群、新消費也帶來了新的細分機會。
　　
　　“目前，市場已經從流量運營時代向消費者運營時代過渡，團隊組織和能力需要圍繞存量精細化運營模型設計和培養，與此同時，企業還需進行相應平臺流量場域的剖析，找到渠道定位和邏輯，獲取渠道流量，延長生意周期。”楊林建議。
　　
　　“不論是新客增長、打造爆品等營銷動作，還是品銷合一、長效增長等價值目標，毛巾品牌都能在抖音電商找到特色價值。”抖音電商家紡行業總監彭其臻介紹，抖音平臺平均每天每位用戶停留2小時，24-40歲人群占比55%，抖音電商商品交易總額保持了較好增速。2023年，家紡類目產品增速強勁。
　　
　　彭其臻建議毛巾品牌在抖音開設直播可以多和有流量的達人合作，帶動產品銷售，還可以利用多賬號矩陣，撬動經銷商資源，并通過經銷商直播資源快速拓賬戶，快速獲取消費者認知度，或者通過增多商品數量，撬動抖音商城流量，將商品按點擊轉化率的高低進行分類，優化店鋪商品結構，從而獲得長效增長。
　　
　　南通纖意坊置業有限公司副總經理沈建東指出，直播作為數字技術發展下的新渠道，其發展對家紡行業產生了極其重要影響，同時也對行業提出了更高要求。他介紹，纖意坊生態直播中心作為“中國家紡直播生態產業園先行示范區”“中國南通家紡直播生態產業園啟動示范區”，整合了頭部直播電商平臺和家紡垂類直播間，賦能家紡直播電商發展。“我們希望打造一個家紡產業的直播集約化陣地，進而改變目前家紡直播個體式‘單打獨斗’的狀態，形成產業規模優勢與專業化運營。”
　　
　　沈建東表示，毛巾企業應搶抓產業數字化新機遇，依托特色產業集群優勢，推動數字化成為產業升級的核心要素，以積極主動的姿態融入國際國內“雙循環”發展新格局。
　　
　　03
　　
　　適應市場新形勢
　　
　　毋庸置疑，無論內銷或者外貿，國際、國內市場都對毛巾企業至關重要。然而，進入2023年，外貿下行壓力明顯加大，毛巾行業也受到了波及。
　　
　　根據中國紡織品進出口商會數據顯示，今年前5個月，美國、東盟、歐盟和日本繼續保持我國家紡產品出口的前四大市場地位。其中，對東盟出口額呈現同比兩位數增長，對美國、歐盟、日本出口額則出現同比下降。數據顯示，今年前5月，我國家紡產品對東盟出口額18.2億美元，同比增長33%；對美國出口額38.3億美元，同比下降8.6%；對歐盟出口額15.1億美元，同比下降10.9%；對日本出口額10.3億美元，同比下降7.5%。
　　
　　孚日集團股份有限公司黨委書記、總經理肖茂昌指出，近年來，家紡及其毛巾行業整體承受著巨大壓力，全球毛巾消費量呈現整體下滑態勢，消費檔次有所下降，行業發展也面臨諸多挑戰：一是出口市場穩定面臨風險考驗；二是出口訂單向東南亞等低成本市場加快轉移；三是各類要素成本持續上漲，行業盈利空間不斷受到擠壓。
　　
　　“但是我們也要看到作為日常生活必需品，家紡產業面臨的新機遇，看到企業自身的競爭優勢，堅定毛巾行業繼續做強做優的發展信心。”肖茂昌介紹，為了改變“產品強、品牌弱，制造強、營銷弱”的自身現狀，推動企業從生產規模型向品牌效益型轉變，孚日股份近年來發力品牌建設，全面啟用品牌新形象，圍繞“全球新美學、孚日新家紡”的品牌理念，對店鋪設計、終端陳列以及識別系統實施全面升級，建立差異化市場形象。孚日還積極整合創新資源，加快構建以智能制造為基礎、時尚產品為引領的全球化研發體系，完善了產品創新體系，豐富產品供給，為消費者提供更好的產品、更好的服務，提升了孚日品牌影響力和競爭力。
　　
　　此外，值得注意的是，今年前5月，中國家紡產品對新興市場出口呈現顯著的增長態勢。數據顯示，今年前5月，我國家紡產品對“一帶一路”沿線國家、海合會六國和中亞五國出口額分別為38.8億美元、6.4億美元和3.2億美元，同比分別增長28.6%、13.7%和81.7%；對澳大利亞和非洲出口額分別為5.4億美元和6.1億美元，同比分別增長11.4%和23.7%；對拉丁美洲出口額7億美元，同比增長12.5%。
　　
　　中國紡織工業聯合會副會長、中國家用紡織品行業協會監事長楊兆華建議毛巾企業要堅定信心，進一步推動國家雙循環戰略實施，要堅定不移推動毛巾行業品牌建設，推動毛巾產業高端化、數字化發展。“穩中求進是行業發展的重要目標。家紡行業作為國計民生產業，一定是永恒的朝陽產業，我們要不斷開拓新格局，締造新勢能，為實現行業的高質量發展做出新貢獻。”