越南是中國企業參與國際競爭的有利舞臺，近年來越南經濟形勢保護增長的態勢，據2005年數據表明，越南面積32.96萬平方公里，人口8300萬，越南GDP突破530億美元，人均GDP達到640美元。據越南《經濟時報》報道的數據顯示，越南全國商品和服務零售總額增長20.2%，扣除物價上漲因素，同比仍增長11.5%。2005年越南人均社會商品零售額373美元，比中國廣西高22美元。目前，越南政府堅持把國家的穩定放在首位，經濟改革先于政治改革，并不斷重申堅持革新開發的政策，加強同地區和全球經濟的融合。

　　越南市場營銷工作是一項跨越國界的市場營銷行為，它是國內營銷在國際市場上的延伸，有很多的相同之處。但由于它是在兩個國家范圍內進行與國內營銷法律法規、經濟體制、各不相同，經濟發展水平、人口狀況、技術水平、社會文化、消費方式、消費習慣、自然環境及競爭環境，比國內營銷有很大的復雜性和多樣性。雖然中國企業己經開始進入越南市場，但也遇到了一些問題。

　　中企營銷失誤降低產品在越南消費者心目中的印象

　　1.中國企業普遍缺乏國際營銷觀念，短期經濟行為占據主流地位。部分企業不重視研究越南消費者的需求心理和行為的發展趨勢，只關心自己的產品銷售，甚至有的企業抱定“賺一筆是一筆”的狹隘觀念，將假冒偽劣產品推到越南市場上，坑害越南的消費者，在越南消費者心目中造成了惡劣的首因效應，他們普遍把中國產品看成低檔產品甚至假冒偽劣的“代名詞”，導致越南消費者對中國高檔產品也開始不信任。

　　2.中國企業對越南市場和越南消費者認識不足。在不少中國企業沒有認真研究越南經濟的發展、市場環境的變化和消費者購買行為的變化，仍以十多年前的目光看待這一市場，比較普遍的思路是“簡單貿易”：搞一個公司，帶兩三個人過來，找兩個經銷商，把產品賣過來，簡化再簡化，價格壓低，不考慮品牌建立，也不考慮服務。不少失敗案例足以證明，一個企業過來兩三年仍沒有起色，隨即而來的就是歡送會和告別。越南經濟發展速度是世界上有目共睹的，其特點是“國貧民富，南北差異大”，不久前，《環球時報》記者赴越南采訪，發現越南人生活質量已不在中國人之下。再加上越南全社會都非常重視扶弱濟貧，貧困人口由10年前占人口總數的58%下降到現在的22%，被聯合國列為扶貧成效顯著的國家。越南是一個對中檔以上產品有大量需求的市場，消費者追求質量穩定，價格便宜，產品豐富、時尚新潮，對耐用品需要長期售后服務等。

　　3.沒有品牌意識，沒有長遠規劃。至今多數開發越南市場的企業仍然沒有長遠的品牌意識，不重視信用建設，只做一些小而零散的生意，除“TCL”、“新希望”、“力帆”少數幾個品牌外，越南市場上家喻戶曉的中國品牌不多，即使是在越南市場上經營多年的“力帆”摩托車品牌，在售后服務方面還有較大的漏洞，在日本等國家和地區的直接投資產品的沖擊下，銷售量萎縮。

　　4.缺乏一個全面的、有助于自身發展的網絡支持。由于過去我國企業很少，甚至沒有與越南國家的企業打交道。進人越南之時，往往找不到理想、適合的企業伙伴，有的甚至連進入都感到困難重重。所以，不少中國企業進入越南市場時，往往事先缺乏深入的調查研究，僅憑一腔熱情，隨心所欲，盲目投資，有時很可能投資在一些夕陽產業。例如中國摩托車企業重復投資在越南的摩托車行業，由于過多中國摩托車企業重復進入越南市場，導致最后是多家中國企業內部的“窩里斗”，最后反而失去了對越南摩托車市場的主導權。

　　5.普遍缺乏開拓越南市場的優秀人才。日前，大多數中國企業營銷人員不具備在越南市場上顯身手的能力，越語水平不高、越南市場營銷概念模糊、營銷手段缺乏，缺少正規越南文化教育背景和更好的外語應用能力，沒有廣泛的文化知識和溝通能力，無法對東道國的文化及時適應和進行文化滲透，由于沒有優秀的越南市場營銷人才，即使企業高層有進行越南市場營銷的意圖，也是心有余而力不足。